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五粮液七大营销中心完成改革

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11月25日,一位投资者提出疑问:五粮液为什么不在营销上动用人海战术?该投资者认为,股东们无法理解五粮液三季报大幅落后茅台,不仅年初就全国调研,而且积推新品,又收购了一个小酒厂。

对此,五粮液表示,公司今年已完成了营销改革,设立了七大营销中心,并招入一批营销人员。现在营销人员已到位,公司在全国范围开展了加强品牌宣传与推广工作,指导并配合经销商进行产品销售。

据了解,五粮液通常在每年的12月18日召开经销商大会,而茅台近年来也选择同日举办。记者注意到,去年12月18日经销商大会上,五粮液就宣布成立七大营销中心进入市场。

五粮液七大营销中心完成改革

五粮液官网显示,七大营销中心分别为华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北。一则华东营销中心人员招聘公告披露,华东营销中心早在2010年12月25日成立。五粮液曾解释,将逐步从品牌管理模式转变为区域管理模式,在华东营销中心模式下进行进一步改革,建立区域型销售公司。

不过,五粮液的积变革暂未阻止业绩的回落。2013年第三季度,五粮液营业收入和净利润同比分别下滑40%、52%。长江证券认为,五粮液业绩反映了白酒销售的真实情况,与一二季度相差较大的原因可能是渠道库存过于严重,公司减缓了压货节奏。

触发五粮液营销体制改革也有行业外的因素。今年2月23日,五粮液控股子公司因为限定经销商销售最低价格,遭到四川省发改委反垄断处罚,罚金达2.02亿元。

对于今年的经销商大会,有投资者提议五粮液在会上明确向经销商阐述低利润加速存货周转获取利润的新商业模式。五粮液2012年年报显示,公司有700余家经销商、1300余家专卖店,这些营销主体将继续承受白酒行业的巨变。

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