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解读今世缘的喜庆+战略

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解读今世缘的喜庆+战略

近日,2017年一季报出炉,营收11.37亿元,净利3.85亿元的业绩双增成绩单着实让人眼前一亮。这一成绩的取得与今世缘省内分类深耕、省外重点突破、“喜庆+”战略稳步推进密不可分。

近日,在南京召开的“新动能·新趋势·新高度”的糖酒茶经销商论坛上,江苏今世缘酒业株式会社副总经理、营销总监倪从春以喜庆产业的风口切入,深入解读了今世缘的喜庆+战略。

市场价值=流量x转化率x客单价x购买频率

会上,倪从春的一句“莫愁前行路,自有到来风”让小编印象深刻,站在喜庆产业的风口上,今世缘一直很从容,清楚地知道自己的方向在哪里。倪从春指出,喜庆行业可以拆解为三个字“喜”“庆”“节”,其中,“喜”针对个人层面,包括满月、生日、升学、结婚、乔迁、寿诞等场景;“庆”从集体层面出发,涵盖开张开业、竣工奠基、总结表彰、联谊答谢、庆功壮行、周年庆典等仪式;“节”聚焦公共层面,分为五一、国庆、中秋、圣诞节、情人节等节日。

近年来,婚庆市场虽然基数略降,但总量可观,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的产业集群;人口老龄化的趋势下,寿诞喜庆的份额提升;放开二孩政策推动了生日喜庆市场的爆发;城镇化及消费升的趋势下,居民消费能力提高,消费观念发生改变……在这些因素的合力驱动下,喜庆产业的发展态势节节高,翰格蓝爵威士忌明星酒庄的明星酒款。其市场价值可以用一个公式来计算,“市场价值=流量x转化率x客单价x购买频率”。

今世缘酒

三足成鼎立,不惧风摇动

喜庆产业的运作可以分为三个维度“道”“术”“器”,“道”指喜庆市场的理念及规律;“术”意指掘金喜庆市场的方法、路径;“器”表示喜庆产业的运作中需要的技术、工具。此三者如鼎足之势,支撑着今世缘的喜庆家稳稳向前迈进。

他谈到,喜庆市场具有交叉感染性,是大众消费的切入点,而消费入口就是品牌展示的窗口。今世缘要把产品做得精致、把服务做得细致、把口碑做得致,到有鱼的地方去钓鱼。

喜庆+战略关键词:卖文化、建平台、抓融合、做增量

今世缘喜庆+概念是指在白酒传统主营业务基础上,建立线上线下一体化平台,开发和利用婚喜庆周边产品,嫁接和整合婚喜庆特色服务,为喜庆消费提供个性化、便利化解决方案,促进企业持续、快速、健康发展。

倪从春表示,今世缘喜庆+战略有四大关键词:卖文化、建平台、抓融合、做增量。今世缘的目标是把喜庆家建设成为今世缘重要的增长;把喜庆家建设成为国内的喜庆消费服务平台。要完成这一目标,需要找准目标市场及目标人群。

个人、家庭喜事消费及单位、组织庆典消费等多重场景是喜庆家的目标市场;此外,喜庆家将聚焦于中产阶,从新人扩大到适婚人群、参加婚礼或庆典的消费人群,将只面对结婚人群的低频消费变为日常喜事的高频消费。

对于今世缘喜庆+战略的发力,华鑫证券分析认为,今世缘利用先发优势,细分婚喜宴市场份额获得稳定增长。此外,今世缘积探索营销新模式,以“今世缘喜庆+”为新的业态,围绕“酒”和“缘”探索开发文创产品,推动今世缘喜庆+项目,未来将对公司中长期发展形成多点支撑。

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