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湖南市场某国窖1573经销商告诉记者,自今年三、四月份国窖1573调整价格后,经销商的拿货价格算下来每瓶降了100多元,在一定程度上缓解了打款压力。加上返利的话,出货情况也有好转,但销售情况仍然不理想。

据记者了解,国窖1573虽然降低了经销商拿货价格,但基于当地市场普遍成交价集中在620元左右,少量在700元左右的情况,大多数的经销商是赚不到钱的。对此,湖南新鸿基贸易有限公司执行总经理黎志伟分析说,“国窖1573降低经销商拿货价格,是想通过渠道去放量,但现在国窖1573还不能达到顺价销售,这会让部分经销商产生投机心理。没有渠道利润作保障,经销商遇到困境就会少进货,渠道推动力和市场氛围也会随之减弱。”

“国窖1573此次下调经销商拿货价格,并没有让渠道产生应有的推力,在很大程度上与渠道价格体系的混乱有关。”一业内人士分析认为,现在对于国窖1573来说,迫切需要的是理顺渠道价格体系,下一步才是通过调整价格,确保渠道利润,增加经销商信心。

据记者了解,国窖1573从今年3月份开始,已经开始加强对市场和价格执行的监管。下一步还将加强对商家执行价格的考核,以及一些配套的支持,比如片区销售的考核、对经销商配套的考核等。不过冰冻三尺,非一日之寒,国窖1573在痛失调整先机的形势下,要稳住销量,恐怕还需要一个调整周期。

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