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高端白酒调价后销售遇“冷”

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由于今年国庆与国庆仅相隔三天,双节联动对白酒的破费预期更大 ,昆明市场中低端白酒也早早进入到促销大战中,而茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)则是在8月初便提高出厂价和一批价格,指望借此改善利润。

但据记者走访昆明终端市场发表示,尽可大部分酒水促销优惠诱人,市场上平价酒水也仍居主流,但现在酒水销售还未表达火爆的情形;而调价后的53度飞天茅台和“普五”销量不升反降。

昆明中低端白酒拼“跌”抢市场

昨日,记者在南亚一大型商超入口的显著地方看到,除外引人眼球的月饼销售专柜,就是愈发庞大的酒水销售专柜了。20两个品牌的酒水集结摆放在促销专柜上,大部分品牌白酒价格不仅未上涨,而且出表达显著的折扣力度,买一送一、买一送二的优惠鼓吹并很多见。

“白酒促销在上周就最初了,主要密集在中、低端白酒,高端只有一两款。好比,金装的52度精品五粮液和52度五粮液国宾零售价分别是1129元/瓶和1645元/瓶,但这两款酒表示在都在做”买一送一”的促销,折价算下来也分别在600元/瓶,800元/瓶把握。”上述商超内某品牌酒水销售员代女士推选道,“像中端的洋河系列、郎酒、汾酒等都有”买一送一”或直接降价的促销;茅台率土同庆陈酿单支零售价也从158元/瓶降至145元/瓶。在电商市场上白酒的价格战也愈演愈烈。在酒仙网、京东商城等电商平台上,随处可见“名酒清仓”、“清仓大促”的字眼,53度茅台迎宾酒500ml在酒仙网的标价仅为65元,京东商城售价为59元,而该款酒在茅台官方商城以及实体店售价均为119元。52度泸州老窖(000568,股吧)窖龄60年 500ml在酒仙网的售价299元,而该款酒市场价为400多元。

“现在酒水花费市场还没有火爆起来,大部分经销商都还处于存货阶段,自己最新出货的均是红花郎、茅台迎宾酒大概的中端酒,比平常也就多卖三四瓶把握。”日新路一家酒水店的老板陈先生对记者表达。代女士也坦言目前白酒销量并未有大量改善。“促销前不久开始,很多耗费者还处于踌躇阶段。”

高端白酒价格或遇到二次触底

与大打促销牌的中低端白酒差异,从8月份首先,以茅台、五粮液为首的高端白酒就起初涨价试探市场。“8月初,52度五粮液的出厂价由每瓶609元调到659元。”据陈先生推荐,近期,53度飞天茅台的价格也出现了上调,从1099元调到达1199元。“但调价后茅台、五粮液等高端白酒卖得都不友好,到表示在也没有出表达以往国庆节前的那种热销场面。”

一位五粮液经销商冯荣(化名)也表示,“”普五”出厂价格调节后,销量下滑严峻;而又到达国庆端午这种销售旺季,所以咱们会减慢团购价。”普五”的团购价当今670元-680元/瓶之间,算上房租、方法等花费,很多个价格只能说不亏,但自己们期望能走量就好。”

现实中,对于高端白酒此番在旺季前调价,好多业内人士并没看好。“从白酒行业全部来看,当前还未开始精细回暖。而高端市场因三公规范化和经济环境引起,没有大幅提价的前提。”一位白酒营销师表示。

盛名白酒行家铁犁解析觉得,当前谈白酒行业进入拐点回暖还为时尚早,市场白酒花费照旧低迷。白酒行业至少要到2017年才能算真正停止调剂。白酒营销行家晋育峰也现,茅台、五粮液调价宗旨是希望经销商挺价,但如今白酒市场尚未回暖,假设中秋节出货量比较大,节后空当期出货速度下降,可能价格会二次触底。并且五粮液的销量与价格未实表示良性循环,涨价没有坚持点,供需关连没法恢复,经销商很难拥护。

酒水行业分析师欧阳千里更是觉得高端白酒极度可能会二次触低。“端午、春节是白酒最关键的三个节日,国庆涨价意味着过年还要涨,否则代理商没有信心连续进货。一般来说,白酒企业端午及春节多个档期销量能占据全年70%-80%,所以在春节后价格极可能再次触底。”

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