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临近双节如何应对白酒活动营销

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距离白酒消费旺季中秋节还有一段时间,但国内高档品牌白酒却传出逆市涨价的消息。8月3日五粮液正式确认其主打产品52度五粮液(以下简称“普五”)出厂价每瓶提高50元至659元。对此,记者走访海口白酒市场了解到,目前我市白酒市场价格平稳,并未跟风调价。业内人士表示,中秋和国庆传统消费旺季即将到来,市场消费相对疲弱,目前仍存在有价无市的情况。

有消息称,从8月3日起,“普五”出厂价从609元涨至659元。高档白酒品牌代表茅台最近也在低调调价,53度飞天茅台的终端价格从1099元调整到1199元,涨幅近一成。

记者走访海垦路、金龙路、白龙北路等多个烟酒行发现,我市白酒市场并没有出现跟风涨价的情况,茅台、五粮液等高档白酒终端零售价均未调整,但不同店铺的白酒售价不一,市场上一瓶52度五粮液价格一般为600多元,53度飞天茅台价格则在900—1000元。

“目前没有接到涨价的通知,具体什么时候涨也不清楚。不过随着中秋节的临近,高端白酒价格将会走高。”海垦路一家烟酒专卖店的负责人说。

往年高端白酒如茅台、五粮液等,以放风涨价为手段,以期提前占领中秋市场销售先机,但是吴先生认为,今年提价的品牌可能不会太多,“因为白酒行情不好,商家也不敢轻易涨价。”

家乐福、大润发等多家超市的茅台、五粮液等高端品牌白酒的零售价也未上涨。家乐福南亚店相关负责人陈玉说:“现在是白酒淡季,海口地区销售一般,接下来是中秋和国庆的销售旺季,此时五粮液、茅台等传出涨价风声,可能是一种营销策略。”

涨价对市民影响不大

我市酒类行业协会相关工作人员表示,随着外省高端白酒零售价的提高,海口市场上白酒价格上调是必然趋势,但是从出厂价传导到零售价有一个过程,存在一个消化库存的时间差。目前,海口各商家仍有不少?拙瓶獯媪浚谐∠辽傩枰桓黾径鹊氖奔洹H绻ジ隽闶燮笠得橙徽羌郏鸬牧闶燮笠挡徽羌郏扔谑墙谐」笆窒嗨汀?/p

“平时家里待客不会买五粮液之类的高档酒,一般都是一两百元的普通白酒。”在家乐福金龙店超市,正在选购白酒的李先生说,涨价的主要是高档白酒,对于普通市民消费影响不大。

虽然限制“三公”消费影响到茅台酒的销售,但随着价格的降低,尤其是达到千元左右的时候,商务消费出现了大幅增长。“商务消费的增长弥补了‘三公’消费带来的影响,高端酒的销量因此出现了增长。”五粮液海南总代理吴先生说,随着茅台酒在千元附近价位上徘徊,不少家庭聚会也会选择一些高端酒。

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