0

专访

已有 5 阅读此文人 - - 白酒动态 -

专访</p><p>  粱大侠江湖小酒开创者——傅治纲,点亮一群人的江湖梦
1982年,傅治纲出生在湖南衡阳一个农村家庭,从小放牛的时候陪伴自己的是一本本武侠小说,从这时起,他心里便种下了一颗江湖梦的种子。

傅治纲喜欢的武侠小说人物是金庸笔下的令狐冲,自在洒脱真性情,令狐冲爱酒,傅治纲大学毕业后进入酒行业,用他的话来说,也许是上天的安排。之后的12年,傅治纲在金六福酒业从一个管理培训生成长为全国市场总监,然而内心深处,他对武侠的那丝情结始终挥之不去。

2017年,他毅然选择创业,以小酒市场为突破口,潜心打造“江湖小酒”——,只为寻找心中真正的“好酒的味道”。

在傅治纲看来,未来小酒市场将越来越大,新品牌诞生的机会窗口期会慢慢关闭,可能诞生新品牌的品类是小酒,五年之后,白酒市场格局,小酒将扮演很重要的角色。言谈之中,不难看出他要把粱大侠打造成全国性品牌的决心。

把时间推回到2005年春节,金六福发起“春节回家?金六福酒”的营销活动,在北京、上海、广州等全国大城市,所有的户外广告开始全部换上新装,并通过一系列落地活动,把品牌形象推向一个新的高度,此时的金六福风靡全国。

正是这一年,作为湖南省优秀大学毕业生,来自湘潭大学的傅治纲走进金六福酒业的大门,谁也没有想到,这个年轻人在多年后策划的春节活动,同样引起全国广泛关注。

刚进入金六福,傅治纲是一名普通的管理培训生,从基础的销售业务做起,凭借着湖南人“吃得了苦,霸得了蛮,耐得了烦”的性格和公司的悉心栽培,他历任集团品牌主管、品牌经理等职务,先后负责集团旗下多个品牌的战略定位、年度市场规划及推广工作。

五年后,傅治纲成长为金六福全国市场总监,逐步发展和管理100多人的市场推广团队,在全国引起轰动的“金六福春节回家互助联盟”是他的杰作之一。

 傅治纲策划金六福春节回家活动

2011年,在策划金六福春节公关方案时,傅治纲从连续多年的“春节回家?金六福酒”主题出发,结合春节买票回家难的社会性难题,启动“金六福春节回家互助联盟”活动,让老乡帮助老乡回家,成为当年的社会热点事件。连续6年,该活动共计解决10多万老乡回家难的问题。

傅治纲出色的品牌营销和品牌运作能力可见一斑。由他一手打造的“金六福全家福行动”的微电影,曾创下全国超过1.5万微信公众号转发的口碑,2013年开发推广的金六福超级绵柔单品,从品牌策划到上市招商,1个半月就卖出了170多万箱(超1000万瓶)的销售业绩,开发及推广销售过亿单品超过30款。

直到去年,傅治纲加入金六福已有12年,从青涩的大学生到成长为当一面的操盘手,他对品牌的理解和行业的判断,形成了自己的一套体系。这个时候,心中的江湖梦驱动他做出一些改变,他选择辞职,离开这个“像家一样温暖的公司”。

和令狐冲一样,傅治纲也是一个重情重义之人,对金六福的情感,恐怕是旁人无法体会的。如今创立自己的品牌,但人们提到他时,还是会加上“金六福”的标签。傅治纲告诉记者,这是抹不掉的标签,毕竟是职业人生好的12年,也是人生中美好的青春年华。

步入“新”战场

念念不忘,必有回响。13岁的江湖梦,35岁终于成真,历尽千帆,归来仍是少年。2017年10月,粱大侠上市。

久经白酒沙场12年,傅治纲觉察到中国白酒正在失去对年轻一代的吸引力。无论是从口感、包装、还是文化上,传统白酒都难以满足年轻人的口味。“白酒这些年更多的是关注庙堂之高,而非江湖之远。”

在这种情况之下,傅治纲萌生了创立一款代表侠义精神、作为北漂年轻人奋斗路上同行者的白酒品牌的念头,他为品牌起名叫“粱大侠”,粱代表纯粮高粱酒,“大侠”代表心目中不少年轻人向往的样子。

从诞生那天起,粱大侠创柔和高粱酒、创中国白酒“小黄瓶”、创中国白酒“侠文化”,它秉承的“高品质、高颜值、高逼格”这三点,分别对应白酒消费本源系统问题中的口感、包装、文化。就拿小黄瓶的包装设计来说,前后修改超过100稿,开模打样12次,而品质上,来自“”北京二锅头酒厂的酿造工艺和“中国国家评酒大师”的匠心加持,傅治纲对产品的每个细节都追求。

江湖小酒梁大侠

谈到创立品牌的初心,傅治纲一下子打开了话匣子,“一开始就想做一个IP,把侠义精神融入其中,打造一款人格化的产品。”

因此,粱大侠鼓励年轻一代,逃离舒适区,逃离焦虑,踏上江湖路,让自己活得像一个大侠。在侠文化的现代演绎上,找到了两个关键词,情义和奋斗,传播重情义、爱奋斗、有担当的核心价值观。

然而,步入“新”战场不仅仅是成立粱大侠品牌本身,现在粱大侠代理商大多是85后,他们有激情,代表着新一代经销商的崛起。新经销商群体,是傅治纲的另外一个战场。

傅治纲介绍,有个90年出生的小伙子,为了找到粱大侠的电话,在网上搜集大量资料,终关注“粱大侠的江湖”微信才联系上。联系上的当晚,他坐了一夜的火车赶到北京签订代理合同。

和传统酒企不同,粱大侠的营销之路,是一个全新的白酒营销之路,开创“知己招商”,找到像粱大侠一样的人,他们“重情义、爱奋斗、有担当”,实现从代理人到代言人的角色转变。

傅治纲进一步解释道,于粱大侠而言,是找到一群“臭味相投”的人,至少从目前看来,客户都是这样一群人,他们认可粱大侠的产品品质、品牌内涵、运作空间和操盘团队。另外,他们把粱大侠真正当作一份事业,从代理粱大侠的那一刻起,他们决定逃离现在舒适区,踏上江湖路,活得像个大侠。

粱大侠江湖小酒团队

可以说,粱大侠不仅开创中国白酒侠文化的先河,它还在构建一种新型的厂商关系。粱大侠不会吆喝式招商,更不会朝着保姆式的厂商关系发展,而是要让他们在粱大侠身上找到自己的影子,再把奋斗的品牌理念传播给更多人。

现在和未来

创业已有一年多时间,傅治纲表示,创业和职业经理人的区别太大了,是一次非常强的认知升级的过程。“每天都要看销售报表,看流量、看转化率,并在不断试错的过程中找到新的机会。”

作为一个新推出的品牌,粱大侠围绕“品牌基因+组织基因”构建起自己的核心竞争力。现在,粱大侠在北京直营市场的网点接近6000家,全国合作客户达50多家。能在短时间内取得如此成绩,得益于傅治纲摸索出的一套营销推广策略,即线上数字营销做品牌,线下精细营销做销量。

梁大侠江湖小酒

线上数字营销的关键在于打造爆款,不断输出优质内容,进行消费者社群运营和维护,以及电商持续开展试饮活动,这些由粱大侠线上数字营销团队来完成,如今,这个团队已超过40人。

走IP人格路线的粱大侠,从品牌塑造和营销推广上,可以看出,傅治纲以及他的团队一系列运作的确让人眼前一亮,根本就不是传统白酒的思维和打法。据悉,粱大侠上市近半年时间,已经先后赞助过《超时空同居》、《动物世界》、《一出好戏》等热门电影。

明星为粱大侠酒打call

今年暑期档电影,著名导演徐克携新作《狄仁杰之四大天王》归来,粱大侠是该影片同款定制白酒合作品牌。除此之外,粱大侠还获得过郭德纲老师,奥运跳水冠军、大满贯得主何冲亲自录制视频打call,并同江苏卫视、湖北卫视合作暑期热播的大型户外节目《勇往直前乐拍拍》以及全球首个女子MMA赛事《木兰战纪》。同时傅治纲透露已经签约6部优质电视剧的植入,明年将在一线卫视、央视和多家视频网站播出。

粱大侠酒植入充满阳光的生活

说到线下运营,粱大侠目前拥有超过30人的线下专业营销高级管理团队,围绕全国重点市场进行布局招商,同时选择北京市场作为直营市场进行精细化运作,陆续推出“任逍摇”混饮活动、“踏上江湖路”高校毕业季赠酒活动、“小黄瓶点亮跨年夜”、“发现江湖酒馆”等活动,让粱大侠一举成为北京白酒圈的新“网红”。

让人高兴的是,越来越多的消费者和粱大侠产生了情感上的共鸣,这意味着消费者对侠义文化的认同。

粱大侠旗舰店有买家如此评价,“一开始对这个年轻的品牌我还没有所谓的‘忠诚度’,我也曾经很肤浅的为了这个漂亮的瓶子,抱着摆着玩儿的心态买回来,可以说和粱大侠的缘分始于颜值,忠于口感,到现在我心里早已将他视为兄弟,因为这是一瓶不管从内涵还是外在都懂我的酒。”

酒中有人,人酒合一。这是粱大侠的初衷。找到自己的发展路径后,接下来又将如何落地?

傅治纲表示将做好三方面工作,一是不断凝聚现有资源,以内容营销、娱乐营销继续在品牌层面活化IP

期待你一针见血的评论,Come on!