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企业家明星热衷买海外酒庄

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从事意大利葡萄酒批发生意的张家港保税区进口葡萄酒交易市场进口部经理孙鑫,近来正在寻找收购酒庄的项目。和孙鑫有同样想法的投资人不在少数。大家认为,投资酒庄远比投资股票和房地产更有市场。

通灵集团常务董事沈东军以个人身份收购法国波尔多百年老字号乐朗酒庄,演员赵薇收购了法国波尔多某酒庄,篮球明星姚明收购纳帕谷某酒庄,中粮集团更是斥资千万欧元收购智利和波尔多的雷沃堡酒庄。以姚明的酒庄为例,姚氏家族葡萄酒业公司陆续推出的葡萄酒从每瓶1775元到每瓶6125元不等,2013年市场不佳情形下推出的535元葡萄酒也有不错的销量。

目前,由于国内对于葡萄酒进口没有严格的限制,一些投资者在国外购置酒庄后,希望通过在国内销售实现增值。投资海外酒庄如今成了一股潮流。仅法国波尔多地区,今年初由中国人购买的酒庄就已达15家,这还不包括非公开的交易。

目前国内进口红酒的销售模式主要有两种,一是关系销售,二是通过连锁加盟和自己做市场的方式建立口碑和网络。

孙鑫举了个例子,“如果按生产的葡萄酒每瓶成本5欧元计算,对外报价可以翻一倍,也就是10欧元,相当于挣5欧元。但这5欧元中有3欧元要用来付员工工资,剩下2欧元用做宣传。新酒进入市场时,对外报价不能太高,

以进入北京市场为例,酒庄拿出100万瓶酒,加盟商的加盟费用大概1000万元并先期支付。拿到钱后,投资人可以用这笔钱做宣传。大约支出200万元左右。

此外,不少投资酒庄都是家代理,要想卖得好,主要靠强大的销售渠道,即销售方的口碑和推广能力。沈东军在收购乐朗酒庄后,除了频频参与国际高端宴会进行营销推广外,还邀请马云等知名人士去酒庄品酒以借力推广。但拥有丰富人脉的投资人并不多。业内人士表示,不少投资人收购酒庄成功,酒也酿造完成,却没能力在中国市场推广出去,越赔越多。而在崔志云看来:“除非拥有餐饮集团,比如全聚德集团这样的,通过自己的餐厅渠道把酒消化掉,否则赚钱真的很难。”经过再三地调研与衡量,孙鑫的公司最终决定放弃投资酒庄。

其实,孙鑫的公司近来已不堪国内销售业绩的重负,他认为,如果有个自己的海外酒庄,可以以此拉低些进口价,多得些利润或许可以早点渡过难关。

从2012年底开始,孙鑫的公司销售业绩开始下降,尤其是高端葡萄酒卖不动了。今年公司已减少高端红酒的进货。以往高端红酒的销量约占到公司整体的80%,但今年的份额仅有10%-20%。他在思索,直接在葡萄酒进口国投资酒庄,或许可以继续降低成本。

南非好望天界庄园中国区业务发展经理姚尚勇透露,最便宜散装葡萄酒进口原液仅0.25欧元/升,约合人民币2元/升,这些酒灌装到750毫升的酒瓶里后,成本约合1.5元。如果加上3元的酒瓶、1元的酒塞、2元的运费及保险(放心保)费、1元税费后,每瓶进口红酒成本总共约8.5元。如果自己拥有酒庄,52个插件更新, 3个主题更新, 只需把酒庄生产的酒运回国内即可,定价也都自己说了算,利润十分可观。

不过,赚钱也不是那么容易,多年从事葡萄酒进口生意的王可表示:“以葡萄酒20元钱的成本价为例,如果你只想把酒卖出去,可以定25元,但长期经营的话还是要打造自己的品牌,就可以定价到100元左右,并拿出部分钱做宣传、促销,这样就必须要做好长时间获利的准备。因为价钱高了,买的人就少了,只有品牌打出去了才能赚钱。”

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