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2008年,由《经理人》杂志举办的“2008中国CEO年会暨中国最具创新力公司颁奖典礼”在北京好苑建国酒店召开。新浪财经图文直播此次会议。图为长白山酒业集团副总裁金炜。(来源:新浪财经白鹏辉摄)2008年,由《经理人》杂志举办的“2008中国CEO年会暨中国最具创新力公司颁奖典礼”在北京好苑建国酒店召开。新浪财经图文直播此次会议。图为长白山酒业集团副总裁金炜。金炜:前面听了王院长和泰德·普林斯教授的发言,我很受启发。院长就是院长,很多内容还没有听够,还想买他的书,我也在读。我的内容比较简单,三个体会,三个观点。题目比较大,实际上也比较实在,因为我天天都在想,我是搞企业的。题目是“中国品牌,商业模型的创新与创赢”。小时候看岳飞看多了,所以很想做民族英雄,所以说我基本上为民族品牌,很少为老外效劳。在北京差不多数叫上名的老字号,我当过十几家顾问,我现在做的企业都是中国的。所以说中国品牌怎么弄?我有一句话叫做性格决定命运,差不多是算命的,算命是假的,如果你的性格有了,你的走势基本上定。第三个是模型决定输赢。1、品牌创新与创赢的关键是产业链整合。2、品牌创新与创赢的话语权在于意见领袖的认同。比较简单的来说一下中国的品牌,中国品牌挺有意思,差不多两类,一类属于老少品牌,就是长年累月代代相传而成为的老字号品牌,在北京最长的品牌有六百多年,百年老字号不稀奇了。第二种是短缺经济年代所培育出的中国品牌,、杉杉、长虹,基本上属于短期经济年代特殊的机会所给予的。老字号品牌就不说了,但是要注意一般商业品牌很有模式性,北京的老字号除了,我想全聚德是代表性的,除了全聚德很少能够在北京以外深根开花。我们中国现在所谓的新品牌,首先是名牌,名牌又成为了中国最牛的品牌。突然有一天发现有钱买电视机了,大家在短时间体会要凭票,突然有一天买电视机了,中国13亿人都要买,好几个电视机品牌就起来了,所谓中国一代的名牌。这些都是中国改革开放三十年已经走过的路,在现在的情况下,我们要关心一个非常重要的问题。我们设置商业模型的时候,往往一个企业,我怎么去胜过人家,一个企业和一个企业单体竞争的时代已经快要过去了,现在的竞争其实是一个产业链和产业链的竞争。而我们现在很多企业是从生产上出生的。我在广东发过好几次谬论,广东经济早晚有一天会有麻烦,为什么?因为广东是我们引以为自豪的一个生产基地,现在我说的是马后炮,不稀奇了。但是回想一下,十年来广东培养了几个品牌?有几个品牌是中国名牌,是世界名牌?有吗?有,很少。现在我们如果处于产业链最低端的制造业,你能保证你一定胜出吗?如果停留在简单的制造业企业,要想成功确实很难,于是我们就要考虑整个产业链的整合。整合你出钱还是整力,现在财大气粗的掏钱买,这种整合属于大鱼吃小鱼,属于美国式的。问题是很多企业没的挑。我举个实例,近期我由顾问变成顾问,又弄了一个CEO当当的企业,叫做华夏五千年,是专门做葡萄酒的,我入股的这个企业是一个小盘股,我跟大股东说,我们这么一个盘子我们怎么弄?我们就设置了商业模型。因为很多企业的葡萄酒行业就不展开了,总之我们很小。我们通过一个产业链整合以后,我们现在迅速的进入了中国品牌的前十强,是中国六个成功商标之一,在行业当中确实是这样。我作为一个股东、一个CEO也很自豪。我们是一个小型的生产企业,其中一个厂就在北京平谷,首先你得有能力,我们没有这个精力做这个地,而且这个地不是你随便就可以种的,这个地得在苦寒地带。有钱买是整合,还有一种整合叫柔和性整合,光有钱不行,我们没有这么多钱怎么办?我就跟他谈,我找的是亚洲第二大原料生产基地,是一流的,你的原料非常好,我相中了、看中了,他说你看上了,你是谁?你跟我合伙吧,要不合伙的话,你未来很可怕。因为原料的东西你没有本事生产酒,你也没有本事卖酒,万一有一天,人家不要的话,我是你最可靠的保障。因为我们是融通的产业链的融合对象,我们是融通的,血脉相连的。上游有了,下游呢?企业最悲哀的就是没有人跟你分红,做大了谁都巴结你,做小了谁搭理你。我们说兄弟,兄弟才是血脉相通的。昨天我还在说一个朋友继续融通,你忙活了半天有你的份吗?我们兄弟几个在一起,虽然复杂,但是里边有你的一份。产业的整合是我们竞争的关键,当然我们还有一些手段,有一些手段是比较独特的,我们已经在媒体上公布了,很多企业不敢做。这念头流行上市,我们正中承诺,我们四到五年上市。人家说那是你的事,凡是跟我融通的企业上市分享作为原创股东,人家说这是好事,如果你上不了怎么办?上不了市我们按照你销售额的比例,给予一个很大额度赔偿,我们有法律条文的签约。这样的话,我们从上游到下游的产业,有了一个完整的融通性整合,于是给我们提供了一个非常好的机会。

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