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2013年~2014年间,茅台曾三次开放经销商权,但当时酒业正处于深度调整期,高端酒市场前景不明朗,有些酒商很犹豫,可好产品不等人,机会稍纵即逝。从2016年开始,行业的复苏给了高端酒新的发展机会,茅台的强劲表现让许多人笑了,也让曾经犹豫的酒商后悔了,他们后悔的是自己没有练就一幅选好产品的“火眼金睛”和对市场发展趋势的预判能力。 如今已经进入5月份,酒商的“选品季”已经开始,莫再让一时的犹豫错失商机。5月11日,山东酒商注意啦,贵茶来敲门,新一轮的财富机遇属于你们! 酒商为何要做茶? 有些酒商纳闷了,自己明明是酒类经销商,为什么说茶是自己未来的财富机遇?其实这并不难理解,身处酒业的经销商一定有这样的感触,那就是,市场竞争越来越激烈,酒越来越难卖,关键是卖了后,利润还比以往低,各种发愁的事真是多,在新的市场形势下,茶已经成为酒商好的选择。 先是渠道相同,酒商做茶省时省力。对于酒商来说,自己的优势就是销售渠道,餐饮店、名烟名酒店、团购、商超等,每个酒商手里都有一批强势网络,这些网络可不是只能销售酒水,茶在这些渠道里同样能做得风声水起。 其次,客户相同,酒商推广起来速度快。俗话说烟酒茶不分家,茶和酒具备同样的礼品属性。中国是个人情社会,过年过节时,亲朋好友之间互赠礼物,老板给员工发放过节礼品等,客户对酒和茶都有同样的需求,这意味着酒和茶面对的消费群体都一样,酒商推广起茶类产品来速度很快。 再次,市场需求高。从市场流行趋势来看,喝茶已经逐渐成为消费者的一种生活方式,不管是年纪大的消费者还是年轻消费者,都流行喝茶,可谓老少皆宜。在许多家庭,甚至都有专业的喝茶工具。同时,越来越多都市小资、白领女性都流行着喝现代茶。 后,品牌茶市场前景大。从市场角度来看,品牌茶市场竞争尚处于完全竞争状态,挑战虽然多,但是机会也很多,早一步抓住空白市场,机会就更大。 酒商为啥要选贵茶? 说到酒商选茶,笔者不得不提酒茶产业的一件大事,2017年3月22日,由糖烟酒周刊杂志社主办的“2017中国酒业新商业家年会”在成都举办,这场活动的亮点之一是河北华糖云商营销传播股份有限公司携手贵茶集团共同成立了中国个“酒茶融合创新研究推广中心”,该研究推广中心的成立,正是因为华糖看好茶类产业的发展前景,以及酒茶融合的市场趋势,而近几年期间,贵茶在酒茶融合方面做了很多的工作,如拓展酒业的线上线下渠道,和全国不少酒商保持了深度合作,因此,研究中心代表了两家企业共同推动酒茶融合的决心、信心。除此之外,华糖牵手贵茶进入茶产业,还有另外四个方面的原因。 一,选择市场份额大的品类。市场份额和容量决定发展空间,放眼国内市场,根据2015年中国茶叶流通协会的数据显示,绿茶市场份额大,占据53%,然后依次是乌龙茶和红茶,因此笔者建议,酒商初入茶市,可以选择比较大众化的品类,它们在市场上的消费群体广。贵茶产品涵盖红茶、绿茶、乌龙茶与花茶,价格区间覆盖中高端礼品市场及年轻化快消化产品,能够满足当地大部分消费者的需要。 二,选择能够生产标准化产品和实现规模化生产的茶企。跟酒相比,茶产业之所以落后的原因就是基本处于初农产品的生产阶段,要么茶农自产自销,要么小加工厂手工或者半手工制作,每批茶质量、口感等不一样,无法稳定标准,做酒的都知道标准化的产品和规模化的生产是任何产品大流通的基本要求。贵茶旗下绿宝石绿茶、红宝石红茶工艺源自贵州制茶名家牟式家族,具备完善成熟的标准化拼配工艺,并且引进了国际的寺田制作所的自动化生产线,目前在贵州久安、凤冈、集智能、标准、清洁化于一体,可日产干茶2.5吨。这也是为什么贵茶能够长期成为星巴克、太古集团战略供应商原因之一。 三,选择高品质的产品。现在人们的经济水平都提高了,他们对产品品质的要求也在不断提升,只有高品质产品,才能符合消费升趋势受到消费者的青睐。相对国内30来项的农残检测标准,贵茶绿宝石、红宝石都是按欧盟标准生产,与国际检测机构SGS、欧陆集团共建质量管控体系,产品均通过欧盟400多项农残检测,产品远销到德国、美国、新加坡、法国、沙特阿拉伯等10个发达国家和地区。 四,选择厂家支持政策吸引力强的产品。对于大部分酒商来说,他们在运作市场时需要企业的协助和政策支持,仅凭一已之力很难实现大的突破,厂家的支持政策对酒商十分重要。 文博霖

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