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2017汾酒经销商大会都讲了什么?

已有 38 阅读此文人 - - 新酒上市 -

委、董事长李秋喜,汾酒集团委副、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹,汾酒集团委副、副董事长刘卫华,汾酒集团委、高志武,汾酒集团委、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团总经济师杨波,以及部分助理级以上领导,来自全国各地的经销商、各界媒体参加了本次大会,总人数达到1300余人。

奋力迈入高质量发展新时代

汾酒集团委、董事长李秋喜作了《观大势、谋全局、强质量、促改革,奋力推动汾酒迈入高质量发展的新时代》的重要讲话,他指出:

今年2月23日,汾酒集团与山西省正式签订了2017年度及 2017年至 2019年任期经营业绩目标责任书,按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则,确定了汾酒集团未来3年的酒类收入及利润考核目标,被外界普遍认为是“打响了山西国资国企改革的枪”。

任务指标提前超额完成

现在,我们可以把今年的成绩单亮出来了。截至11月底,汾酒集团营业收入同比增长了14.01%,其中酒类收入同比增长 40.68%,尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。虽然后一个月的经济指标还没有完全统计出来,但是我可以告诉大家,今年的任务指标全部已经提前超额完成。

向“汾酒英雄”致敬

这份亮丽的成绩单,凝结了在座所有经销商朋友、所有汾酒同仁的辛勤和汗水、付出和奉献。在此,我代表汾酒集团委、董事会,代表全体汾酒人,向长期以来与汾酒集团同甘共苦、肝胆相照、不离不弃、同心同德的广大经销商朋友,向奋战在全国市场一线的召之即来、来之能战、战之必胜、胜而不骄的英雄的汾酒营销团队,向汾酒集团公司、汾酒股份公司全体职工的全员营销理念、全力服务营销,表示崇高的敬意和诚挚的谢意。你们是“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”汾酒精神的卓越代表,你们是新时代汾酒复兴事业的坚强依靠和中流砥柱,你们是无愧于中国酒魂的汾酒英雄!

营销工作6个关键词

李秋喜以六个关键词对今后的市场营销提出工作要求:

个词改革,要将“强激励、硬约束”扎扎实实落实到位,第二要把三项制度改革向一线延伸,第三要形成“英雄不问出处、有贡献就有位”的共识,第四要加快混合所有制合资联销公司的建设;

第二个词质量,要在巩固发展成果和提高单位产出效率上下工夫;

第三个词速度,我们鼓励的是以发展质量为前提,“又快又好”的发展速度;

第四个词团队,要学习取经,把成功的团队管理模式学到手,第二要建立起完善的汾酒营销团队管理制度,第三要把绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统,落实到每个人;

第五个词文化,汾酒的一切文化工作,都要围绕消费者来展开,以“看得见的历史、传统、品质、工艺”,强化消费者的现场体验;

第六个词持续,要把可持续发展作为一个硬指标,确保价格体系,共同做大蛋糕。

“11233”营销工作部署

汾酒集团委副、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹作2017年汾酒经销商大会主题报告,他在讲话中高度概括了今年的工作和取得的成绩,对明年的市场营销工作做出了重要的安排部署,概括为“11233”:一个目标,就是要激活动力、奋力拼搏,坚决完成李秋喜董事长提出的“三步并作两步走,三年任务两年完”的奋斗目标:

一个方针,就是要按照“133363”的工作方针,将中国酒魂信仰理论体系全面落地;

两大任务,就是要着力解决长期存在的疑难问题,同时要做到“稳中有进”、“进中求稳”;

三重构建,就是要推进重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建,重要机构、重要人才、重点工作的区域性构建,以及重要项目、重要规划、重大资金的规范性构建;

三创发展,就是要创新营销机制、创新发展模式、创新管理方法。

“11233”,这五个数字加起来,正好是我们中国人象征圆满的“10”,意为十全十美之意。我们知道,营销工作从来没有十全十美之说,但我们一定可以做到全心全意、用心用力。只要我们坚定一个目标,牢记一个方针,做到两大任务、三重构建,实现三创发展,用十足的信心做十分有把握的事情。我们坚信,汾酒的复兴,一定会因为一定会因为大家共同的执着、努力和全心全意的付出而早日实现。

汾酒集团委、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟主持本次经销商大会。常建伟对汾酒大家庭的家人们作出两点郑重承诺:

,融合发展,管理升级,用好环境创造好心情。

坚决打击窜货、假货等不利于市场健康发展的行为,为真心实意做汾酒的各位经销商保驾护航;切实转变工作作风,提升管理水平,为与汾酒风雨同舟的经销商朋友提供专业、贴心的服务,为兢兢业业干工作的职工创造舒适的工作环境。

第二,多措并举,扎实推进,用好业绩实现好收入。

我们将牢牢抓住价格刚性、渠道利润、费用落地三条主线,进一步优化经销商的盈利模式、全控价模式和费用核销模式,不仅要维护好市场秩序,给市场留出更多的盈利空间,还要创造更好的业绩,给各位带来好收入。

常建伟指出,要在实际工作中对我们自己提出“用心、用情、用力”这三点要求,以实际行动诠释汾酒速度,为集团公司“三步并作两步走,三年任务两年完”的奋斗目标贡献力量。

风云激荡,正道沧桑,2017年汾酒打响了山西国企国资改革的枪;不忘初心,砥砺前行, 2018年汾酒将开启全面复兴发展的新征程。“因为有您,所以精彩”,在改革发展的新形势下,全体汾酒人必将同心协力,奋力推动汾酒迈入高质量发展的新时代 。

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